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抖音购物车怎么用如何卖货!抖音美妆带货怎么做视频上热门

字号+作者:抖音运营 来源: 2020-04-24 19:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

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由于做抖音的朋友遇到了很多困扰,如果有需求可以找我来问,我都会详细解答。

今天起,抖音化妆品商品分享又有重大调整!

据抖音官方通知,从2020年1月15日开始,平台将针对化妆品商品进行重新筛选,选择优质商品保留在平台供达人分享。

可能因为近期抖音购物车频繁调整,大家对于新消息也淡定许多,但还是耐不住在各种群讨论。

一方面,平台向着更为规范的方向发展,整个电商生态乃至内容生态都会更加精品; 另一方面,带货机会越来越宝贵,从限制条数到限制产品,抖音带货玩家的生存现状似乎也越来越艰难了。

但无论是抖音如何调整,总是有人欢喜有人忧啊!

抖音玩家怎么看?

对此,我们询问了部分同行,他们普遍认为此次调整主要针对抖音淘客,他们需要在淘宝联盟中选品,可能会被限制和封禁商品,而一些MCN机构的账号主要是跟品牌方进行合作,所以关系不大。

有同行表示,这是一种倒逼机制,想要带货需要先把粉丝量提上,同时把控商品品质。

此番调整后,抖音美妆带货玩家需要摸清平台的筛选标准,选择用户喜爱的优质商品,通过创作出带货视频提升商品转化率。 所以,这更像是官方在“逼”大家好好选品。

其实,化妆品一直都属于抖音达人带货比较爱选择的商品类目之一。

据新抖(新榜近期推出面向抖音短视频领域的重量级数据产品xd.newrank.cn)的“KOL带货风向”显示,近30天内,按大号关联商品数量从多到少依次排列,在售热门品类TOP10中有8款商品为美妆护肤产品。 (这里的大号是指抖音粉丝数超500万的账号)

也有抖音达人推测,官方首先选择平台热门品类进行规范,也表达了平台建设良好电商生态的决心,所以筛选优质产品的标准应该很高。

据抖音相关社群讨论,我们观察到这段时间里已经有不少同行开始挂不上购物车、商品被封禁等情况发生。

化妆品带货“乱象”

热门品类的商品吸引着越来越多的抖音达人加入其中,小赚一笔。

2019年6月,抖音上线购物车功能,用户可在观看视频时,直接跳转第三方电商平台进行购物。之后,抖音又推出抖音小店,形成电商闭环。 抖音电商发展迅速的同时,也滋生出各种带货乱象。

在抖音上,只要消费者觉得价格合适,凭借对账号或博主的信任可直接购买,也导致了消费者冲动消费的几率很高,其中也存在买到“假货”、“质量不高”产品的情况。

美妆产品也不例外。 比如去年7月,央视财经曾报道抖音上出现的美妆三无产品:

河北姑娘小婷买了美妆博主推荐的爆款眼影,但是中国物品编码中心表示: 该产品的生产厂家、生产日期等信息都无法显示; 北京女孩倩倩在抖音博主推荐下购买一款红石榴隔离遮护喷雾,也无法在国产特殊用途化妆品备案列表中被查到。

各种问题层出不穷,抖音电商一度被推上风口浪尖,如何监管和打击那些黑产违规账号,从根本上解决问题,成了平台目前不得不面对的问题。

抖音带货标准更为严格

近一段时间内抖音购物车的频繁调整,能看出平台在不断地“限制”,净化带货内容生态,优化用户的购物体验,整体都是向着“规范”的方向发展。

之前为了规范抖音带货账号,官方推出几项举措,包括购物车种草页改版、调整购物车发布频次等。 当时,不少同行提到要对带货内容和玩法进行调整,却鲜有人关注货品的问题。

此次针对化妆品商品分享的调整,其实是实打实从货品源头抓起。 优质的商品不仅可以提升用户网购体验,减少后续退换货问题,还可以被更多达人推广,加深对抖音平台的依赖性和信任感。

此外,不仅抖音淘客需要面临选品,那些自产自销的抖音达人更需要把控自己的产品质量,一旦不符合相关规定,就很难进入抖音带货生态了。

从更深层次来看,近期抖音购物车的调整,都是在为平台长期发展考虑,通过推出新规约束那些损害用户体验、纯粹把抖音当做带货工具的玩家。 从源头进行把控,带货内容势必更为规范和精品。

如此看来,抖音购物车的调整可能还不会告一段落,接下来或许还会有对各类目的更细致的规范出台。

一个好的定位,可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

所以,在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。 这一块,建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜,或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位,做参考。都是做内容的,本质其实都一样,只有产生优质的内容,才会有人持续的关注,只有关注才会有人点橱窗,只有在维护好橱窗,才会有人惦记购买,所以这一切都是一个系统性问题,没有方法不知道怎么操作可以查看主页找到我,希望可以帮助到您

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二:

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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