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抖音怎么推广美妆品牌产品,美妆类产品怎么用短视频推广

字号+作者:抖音运营 来源: 2020-04-24 19:37 我要评论() 收藏成功收藏本文

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嗨!大家好,我是格格,今天给大家分享的标题是:抖音怎么推广美妆品牌产品,美妆类产品怎么用短视频推广,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可以加我魏欣948088707,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

与其他短视频平台相比,抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说,抖音的流量质量也是最高的。抖音也就成了品牌的必争之地,事实上,抖音自成立以来,已经推红了不少化妆品品牌。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

被推红的本土新兴品牌

有不少新兴的本土品牌是由抖音美妆用户自主推红,销量大增。

如MINISO名创优品、稚优泉等品牌,均被抖音美妆达人予以推荐。其中名创优品喷雾系列话题下观看量达到了9595W 。名创优品在抖音,最先被迅速推热的产品是香氛,其中一瓶紫色香氛被誉为“祖马龙的平替香氛”,据抖音网友表示,该香氛味道和祖马龙香水的相似度高达90%,并且可以留香超过5小时。此后,许多名创优品店中该香氛喷雾迅速断货,除了香氛以外,名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等都较为火爆。

名创优品话题页

此外,如从抖音火起来的葵儿红石榴鲜妍防护喷雾,该产品获得了抖音网友的推荐,葵儿系列话题下观看量达到了22W 。据了解,葵儿CUIR品牌所在公司是妆后集团,该公司2014年成立于广东,创始人为90后网红冷宜峻。

老国货品牌受关注加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

除了新兴品牌之外,老国货品牌如美人鱼眼线液、火烈鸟、美康粉黛等品牌在抖音上也火了一把,从而被90后所关注。

美康黛视频页

如抖音美妆达人推荐的美康粉黛,视频播放量达到24W ,火烈鸟视频播放量达到35W 。美人鱼眼线液达到52W 。

国际品牌入驻

值得一提的是,除了上述品牌以外,国际品牌Dior也在8月入驻抖音,成为了首个入驻抖音的奢侈品牌。通过angelababy、景甜、王丽坤、王子文、陈飞宇的视频的引流及Dior官方账号的运营,截至到目前,该帐号共获得40.4万个赞,共累积17.1万个粉丝。

国内大众品牌以“挑战赛”切入

除了以上由抖音用户自主推红的品牌以外,目前国内主流大众品牌大多还未进驻抖音,只有小部分化妆品品牌有蓝V抖音号,但运营情况普遍不容乐观:这些品牌账号的粉丝体加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料量都很小,大多数都未使用抖音的一些功能去扩大自己的品牌认知,也没能打造出具有自身特色的短视频内容。

在品牌与抖音的直接合作中,“发起挑战”,是目前抖音上较能调动用户热情、吸引用户参与的活动营销方式,也是化妆品品牌唯一能玩出新意的抖音玩法。

2018年4月,玛丽黛佳成为首个与抖音合作的美妆品牌。为推广鬼马小蘑盒时,玛丽黛佳与抖音共同举办挑战赛。刺激消费者在短视频创作中去了解和发掘鬼马小蘑盒的价值点,代入自身情感去体验产品,并完成新品UGC内容。

玛黛佳挑战赛主页

强调趣味性和简易操作的鬼马小蘑盒抖音挑战赛#一键秒出色,是参与人数突破抖音挑战赛的历史记录的一次营销活动,超过75000人参与,活动总曝光量达2亿次。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

2018年8月,珀莱雅也在抖音发起挑战#摇摇泡泡舞,珀莱雅邀请抖音一姐吴佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太阳等最火红人发起舞蹈挑战,最终获得了曝光量已突破6亿次,舞蹈模仿UGC的视频超过15万人参与。

珀莱雅挑战赛主页

同样在2018年8月,御泥坊在电视剧《扶摇》热播期间,也在抖音上发起挑战#御美有方扶摇而上,通过@起司姨太 (411.7w粉)、@彭十六elf (1572w粉)等网红的推动,最后曝光量突破1亿次。

御泥坊挑战赛主页

此外,2018年9月中旬,卡姿兰邀请代言人乐华七子,也在抖音发起#有芯才能撩男神 挑战赛,截止9月20日,#有芯才能撩男神活动达到了2677人参与。

卡姿兰挑战赛主页

总体而言,除了新兴品牌在抖音上和网红运作以外,国内一些化妆品品牌在抖音上的运营还是采用比较简单的方式,大部分没有将抖音作为一个正规的平台进行运营,尝试较多的是抖音挑战赛,最终取得流量度及热度。作为一个新兴的,拥有大流量平台,抖音无疑可以是品牌可以把握的营销阵地,该如何运营这样的新平台,值得化妆品行业品牌思考。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

一个好的定位,可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

所以,在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。这一块,建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜,或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位,做参考。都是做内容的,本质其实都一样,只有产生优质的内容,才会有人持续的关注,只有关注才会有人点橱窗,只有在维护好橱窗,才会有人惦记购买,所以这一切都是一个系统性问题,没有方法不知道怎么操作可以查看主页找到我,希望可以帮助到您!

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧二:

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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